数据来源：海关总署统计数据

(二)出口市场分布比较广泛

2017年，内地对香港地区出口手机6.2亿台，减少12.4%，占50.9%；对美国出口1.3亿台；对欧盟出口9230.1万台；对东盟、韩国分别出口5972.9万台、5715.9万台。 2018年一季度，内地对香港地区出口手机1.3亿台，同期减少0.8%，占46.5%；对美国出口2928.6万台，同期减少1.6%；对欧盟出口1932.4万台，同期减少6.4%。对印度、韩国分别出口1686万台、1343.8万台，大幅增加79.6%、31.2%；对东盟出口1427.5万台，增加5.6%。

（三）出口方式以一般贸易为主

2017年，以一般贸易方式出口手机8亿台，减少4.5%，占同期我国手机出口总量的66.4%；以加工贸易方式出口3.9亿台，减少5.1%，占32.6%；以海关特殊监管方式出口699.8万台，减少35.1%。2018年一季度，以一般贸易方式出口手机1.8亿台，增加5.1%，占同期我国手机出口总量的65.6%；以加工贸易方式出口8916万台，增加0.9%，占33.1%。同期，以边境小额贸易方式出口212.7万台，激增1.4倍；以海关特殊监管方式出口137.5万台，减少14.3%。

（四）出口主体以民营企业为主

经中国出口的手机品牌（包括内地生产的自有品牌及贴牌代工的外资手机品牌）中，华为、TCL、小米、OPPO、联想等手机生产企业均为民营企业。根据IDC公布的全球智能手机市场统计数据，华为手机作为国产手机的领头羊，其全球市场份额从 2014 年的 5.7%增长到 2016 年的 9.5%，又从从2017年的10%增加到2018年第一季度的11.8%。

二、国产手机出口面临的逆势之痛

    （一）全球手机市场面临饱和

中国信息通信研究院发布的数据显示，2018年第一季度国内手机出货量持续下降，1-3月同比降幅分别为19.4%，37.1%，27.9%，国内手机市场特别是智能手机市场几近饱和。

从全球手机市场来看，全球智能手机出货量下降主要分布在韩国及印度为主的亚洲市场；英国、西班牙和法国为主的西欧市场；美国为主的北美市场。以美国为例，截止2016年上半年，美国有86%的家庭使用智能手机，大多数家庭已经完成了手机的更新换代，并且有45%的家庭并不准备在两年内更换手机。根据相关机构统计，2016年3月份，三星以28.8%的市场占有率在美国市场拔得头筹，苹果以23%的市场占有率排名第二，这两大手机巨头瓜分了一半的美国手机市场，接下来LG以17.1%的市场占有率排名第三，中兴和阿尔卡特分列4、5位。根据2016年Q1季度美国市场热门手机TOP10报告可知，国产手机只有一加手机上榜，排名第八。三星和谷歌手机占据了前十当中的另外九席。尽管国产手机在美国占据了一定的市场份额，但美国手机市场大部分的份额已经被三星、苹果、谷歌这三大巨头占据。

（二）国产手机面临严重的贸易保护

目前，全球经济不景气，经济复苏步伐缓慢，自由贸易理念弱化，贸易保护主义明显抬头。在逆全球化趋势下，欧美市场对于进口产品的限制日趋严格，特别是美国高举贸易保护大旗，多次阻碍华为手机进入其市场，眼下中兴还被制裁，至今都未有结果。

早在2012年，美国就以华为、中兴违反美国337条款为由对中方企业发起调查，并以威胁美国国家安全为由，禁止美国电信运营商采购华为、中兴等中国企业的电信设备,造成中兴2012年首次亏损28.4亿元人民币；2016年3月，美国商务部对中兴通讯施行出口限制；2017年4月，美国商务部再次发出出口管制禁令。在美国之后，澳大利亚政府机构决定，逐步淘汰中国的华为、中兴两品牌的手机；英国国家网络安全中心也建议电信行业不要使用来自中兴公司的设备和服务；加拿大目有意全面禁止华为、中兴等来自中国的智能设备；日本最大的移动运营商NTT也已经停止采购中兴通讯制造的智能手机及零件。

   （三）国产手机厂商核心技术创新乏力

此次中美贸易战，中兴在芯片问题上被美国人卡了脖子，国产手机在核心技术上受制于人的弱点再次十分明显地暴露出来。

大部分的国产手机厂商在发展初期为了快速占领市场，忽略自身核心技术的发展，致使现在核心部件大部分要依赖于进口，从CPU、屏幕、存储器等硬件一直到操作软件等都严重依赖于国外进口，我国每年生产全球近8成的手机，但是只有3%的手机芯片是自己研发的，剩下全部依赖于进口。而苹果手机从iPhone 4时代开始独立研发CPU，一直在在致力于提高核心元器件的自研能力，而三星手机从屏幕、电池、处理器、图像传感器、闪存等几乎全部核心元器件技术均掌握在自己手中。

   国产手机旗舰机的CPU基本还是使用Apple，Samsung，Qualcomm等国外厂商。海思虽然通过华为在旗舰机的CPU上有所作为，但其他品牌并未使用。国内展讯，瑞芯微，联发科目前还正在发展中，与国外厂商直接抗衡尚需一定时日。而存储器方面，国内积累更差，2015年中国DRAM采购金额约为120亿美元，NAND Flash采购金额为66.7亿美元，各占全球DRAM和NAND供货量的21.6%和29.1%。

（四）国产手机利润微薄

由于种种原因，国产手机即便出货量很高，但利润率却很低。2017年平均每台国产智能手机的利润只有约35～40元。2017年，由于iphone8/iphone8plus和iPhoneX的热卖使苹果手机利润大大增加，一部iphone的利润为1146元人民币，而一部华为手机的利润为69元人民币，小米利润仅为每部13元人民币。

造成国产手机利润微薄的一个重要原因产业链不健全。2016年以来，上游元器件普遍涨价，包括面板、芯片、内存、指纹模组等在内的部分核心元器件涨幅甚至超过30%，2017年芯片、面板等核心器件持续涨价，加上硬件规格升级、线下市场推广以及人力成本、制造成本、渠道成本和营销成本的增加，使得国产手机获利更难。

造成国产手机利润微薄的另一个重要原因是主因是占据产品构成大部分的手机仍为售价低、利润薄的低端机。在逆全球化的恶劣背景下，如果继续依靠低端机来赚取微薄利润，国产手机将面临严峻的生存问题。

     三、国产手机出口实现逆势突围的主要路径

   （一）找准目标市场，明确产品定位

   根据产品生命周期理论，当某地区的产品在市场上接近饱和状态时，便要积极开拓其他市场，寻求新的商机。虽然全球手机市场低迷，以美国为代表的传统市场设置种种障碍，但中国手机可以寻找新兴市场作为突破口。以印度为例，从2015年起，国产手机品牌正式进入印度市场，经过几年的发展，印度智能手机市场2017年第4季度销量排行榜的前十名中国产手机包揽九名，市场份额超过50%。值得一提的是2018年第1季度，小米在印度的市场份额达到了31.1%，位居第一。其他新兴市场如东南亚、南美、非洲等地区与印度有着很多相似之处，目前也处于智能手机普及阶段，对智能手机需求较大，国产手机可以将其视为重点开辟的市场区域。

除了发掘新兴市场，国产手机也要逐步向欧洲、美国、日本等高端市场进军。各个国家国情不同，追求的手机功能也不同，消费水平也不同。国产手机出口时，要充分调查目标市场的风土人情、习俗等，要做好手机产品的本土化，找准产品与市场的契合点，要进一步开发手机的低、中、高端的分布，不断优化自己的品牌，满足不同层级的消费者的需求。高端市场的人群对产品的需求主要高品质，在产品的材料、设计、功能、质感等各方面都要求精益求精。

   （二）面对贸易壁垒，要勇于积极应对

金融危机以来，美国等发达国家针对“中国制造”的贸易壁垒日益增多。面对这些贸易壁垒，中国企业必须积极应对。

首先，为了防止出口中可能遭受的不公平对待，国产手机企业要提高强化自身在产业链上游的核心竞争力，如果在某项关键核心技术上能能卡住进口国巨头的咽喉，那么其必然不会高筑贸易壁垒，而是主动寻求合作。

其次，国产手机企业应不断积累应对贸易争端的经验，提升企业应对国际贸易争端的能力。面对美国以“国家安全”为名的贸易壁垒，华为和中兴等手机生产企业应加速构建完善的现代企业管理制度，加速对接国际标准及国际惯例，应对日益苛严的外部审查合规压力。同时要培养和引进熟悉国际规则、擅打国际官司的相关人才，在企业遭受不公平的对待时，能够积极应诉，维护自身的权益。

第三，国产手机企业要提高自身的全球公关实力及外部危机处置能力，寻求与各国巨头的合作、对话与理解，加强与进口国供应商组织、消费团体的沟通，形成利益捆绑，使其与进口国国内政治博弈，打破部分利益集团的利益均势格局。

最后，一旦美国继续滥用“国家安全”措施，必要的时候中方也可以采取一定的反制措施，使美国公司在华付出相应代价，以促使双方回归理性与合作。比如早在2014年苹果手机就被报道其定位功能危机个人信息安全，甚至威胁到国家安全。作为对美国以威胁国家安全为由封杀中兴通讯的有力还击，中国也可以尝试以同样的理由禁止苹果手机等高端产品在中国市场出售。

　   （三）强化企业自主创新，扩大研发投入

为了避免类似于中兴事件不再发生，国产智能手机生产企业必须重视核心技术上的投入。因为核心技术不像非核心技术有那么多的替代品，一旦被掐断供应将是致命的打击。从国家层面来说，要支持几个龙头企业，做大做强，并鼓励中小企业积极创新，发展新技术。目前小米(松果澎湃)、中兴(迅龙芯)已经加速研发自主手机芯片，而华为、中兴(中兴OS)、小米(MIOS)在自主移动操作系统方面也正在努力研发。依据手机市场的发展来看，智能化、5G、无边框等都会是手机未来发展的潮流，国产手机虽然现在落后，但是可以提早布局，以求能在以后变化之际占据先机。

手机进行研发与创新需要大量的资金支持，并且短时间内很难有回报，中国手机技术想要在短时间内提高很困难，并且也会在研发的漫长时间当中失去先机。手机企业在技术上强势，不仅仅体现在自主研发多少高精尖的技术，也体现在是否能有效利用现有的技术，并不断地创新与改造。所以，除了自主研发，国产手机厂商应该多多与上游生产商合作，甚至收购或者并购上游生产商来获得最新的技术，以此来打破国外厂商对技术的垄断，在手机新一轮的更新换代中占得先机，抢占更大份额市场。科学技术是第一生产力，只有不断研发属于自己的核心技术，国产手机厂商才能在越来越激烈的手机竞争中站稳脚跟，才能在不断地并购与收购中脱颖而出，不断扩大自己的市场份额。

（四）完善产业链，提高产品附加值

首先，国产手机要提高芯片产业链上下游的产能获取能力。国产手机处于手机供应链的中下游，议价能力非常有限，通过建立垂直产业链，可以实现自行生产上游核心零部件，如CPU、GPU、内存、摄像头、电路主板等。依靠垂直产业链模式提高利润，实现在产业链上变被动为主动。

其次，要进军中高端市场，提高手机产品附加值。“低价”一直都是国产手机出口的“大杀器”，由于中国人工成本低，再加上国产手机以加工贸易为主，零部件成本非常低，这一切使国产手机低价出售成为可能，但在成本优势丧失的情况下必须改变策略。国外手机始终占据着手机的高利润区，而国产手机始终就徘徊在中低端区，从手机市场的趋势来看，手机市场还有非常大的潜力，如果国产手机继续走“拼价格、拼发货量、拼烧钱营销”的老路，就很难获取利润并占据更大的市场份额。中高端市场获利的空间更大，也更有利于企业的长足发展，所以在机型上发力中高端市场，适时推出概念机和旗舰机，将是国产手机的一个发展方向。

    一直以来，国产手机在发展过程中，过度重视市场占有率，以低价抢占市场，利润微薄，如今国际市场面临饱和，手机企业核心技术创新不足，供应链仍不完善，国产手机在国际市场竞争中必然会面临国际大品牌手机技术上和实力上的双重压力，特别是在逆全球化背景下，问题更为突出。国产手机出口逆势突围必须要找到正确的路径：要找准目标市场，明确产品定位；面对贸易壁垒，要勇于积极应对；强化企业自主创新，扩大研发投入；完善产业链，提高产品附加值。在正确且清晰的企业战略的指导下，国产手机一定会打破贸易保护，逐步在世界市场站稳脚跟。